Типы поставщиков в тендерах



Подробнее

В связи с поправками от 1 октября 2018 года в ФЗ 44, изменились правила обеспечения заявок на участие в госзакупках. Теперь участникам требуется вносить обеспечение заявки на специальные, согласно перечню банков, установленным Правительством РФ.

Откройте специальные счет с нами и начните участвовать в тендерах уже сегодня!


Мы помогаем реабилитационному центру для детей "Радуга" 

J0hKM_1BENs.jpg

Задать вопрос
16 Декабря 2019
Тендеры, заточенные "под конкретного поставщика", можно разделить на 2 категории:

1. Заказчика полностью устраивает данный конкретный товар, он заказывал его раньше и хочет заказать еще. Или (при заказе сложного технологического оборудования, например) - уже установлен определенный вид оборудования, представляющий собой некую технологическую цепочку, и необходимо заменить вышедший из строя элемент (прибор), и нарушать этот порядок нельзя.

В таких закупках, как правило, прописано "эквивалент не допустим", часто указана причина недопустимости эквивалента.

Если же условиями закупки допускается предложение эквивалентного товара, определенно есть смысл участвовать, особенно если предлагаемый товар по техническим характеристикам превосходит запрашиваемый.

С заказчиком, который уже привык к определенному товару, надо идти на контакт, проявлять активность, уточнять, чем вызвано желание приобрести конкретную марку товара. Иногда стоит проиграть конкретный тендер, но добыть ценную информацию о нуждах потенциального покупателя, познакомить его с вашим предложением, и в следующих закупках продавать заранее презентованный товар

2.Финансовый интерес заказчика.

Часто такие тендеры можно идентифицировать по завышенной НМЦ относительно среднерыночной. В таких закупках заказчики идут на контакт неохотно, реагируют на появление других участников тендера негативно. Готовьтесь к тому, что со стороны заказчика будут приложены все усилия, чтобы отклонить "лишние" заявки.

Чтобы выиграть такой тендер, нужно идеально подготовить заявку. Если по технике и квалификации заявка пройдет отбор, то при рассмотрении коммерческой части вы будете иметь преимущество, ведь "интерес" не заложен в стоимость вашего предложения, а в случае с аукционами и процедурами, где предусмотрено понижение, вы можете сильнее падать по цене.

Будьте готовы к не самой положительной реакции заказчика на вас в случае вашей победы. Случаются ситуации, когда заказчик чинит препятствия, например, при приемке товара.

Тем не менее ко второй группе относятся самые интересные с точки зрения прибыли тендеры.
Заказать услугу
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.